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专注清洁能源服务 迪森股份迈出带动世界的脚步

  专注于清洁能源综合服务主业,迪森股份耕耘26年,成长为国内领先的清洁能源综合运营服务商。马革认为,公司构筑的是人们对美好生活的向往。

  迪森股份副董事长、总经理马革

  “我们倡导的是‘舒适家居’和‘健?#23548;?#23621;’的理念,未来会向集成商的方向发展。”迪森股份副董事长、总经理马革在接受全景网专访时表示。作为国内利用清洁能源为客户提供能源综合服务的先进企业,迪森股份未来会将销售市场及?#26102;?#36816;作的重心均放在广阔的国内市场。

  锅炉制造起家 受益能源结构调整

  如今的迪森股份,业务分为清洁能源综合服务、工业锅炉制造及室内健康环境管理三大板块。而在当年,公司起家的业务是工业和商业用锅炉制造。

  众所周知,计划经济年代,我国秦岭—淮河一线以北地区冬季普遍采用市政热力集中供暖,主要燃料为煤;广大南方地区冬季则长期“裸奔?#20445;?#20154;们在缺乏取暖装备的大环境下度过一年又一年。而在改革开放大?#21271;?#28044;的广东,众多高档酒店的兴起,为城市采暖带来新兴需求。

  彼时,三位暖通、工业与自动化专业毕业生常厚春、李祖芹和马革觉察到国内城市采暖市场的商机,决定进入热能领域,于1993年在广州创立了迪森股份的前身,为工商业提供采暖装备。

  对这一业务,马革笑言,在某种意义上可?#36816;?#26159;一个“水面下的行当?#20445;?#22240;为作为城市基础设施的一部分,工商业锅炉无处不在,应用于啤?#26222;?#39311;、酒店?#20154;?#23478;庭采暖等无数场景,与生产生活息息相关,但人们几乎察觉不到该行业的存在,可?#36816;?#26159;一个“隐形”的行业。

  此外,从能源结构调整的角度出发,除了广大存量市场,摆在工业锅炉面前的潜在市场空间也难以想象。2017年,国家发展改革委、国家能源局联合发布《能源生产和消费革命战略(2016—2030)》,明确到2020年,煤炭消费比重进一步?#26723;停?#28165;洁能源成为能源增量主体,能源结构调整取得明显进展,非化石能源占比15%,单位国内生产总值二氧化碳排放比2015年下降18%。在“绿水青山就是金山银?#20581;?#29702;念的指引下,清洁能源替代传统能源的目标正一步一步?#36842;幀?/font>

  马革指出,传统的中小型工业锅炉,主要燃料是煤炭,对空气质量影响较大,并且分布比较分散,具?#23567;?#28857;多面广”的特点,环保治理?#35759;?#36739;高。他认定,能源结构的调整,必然会对以天然气为燃料的热源装备带来广阔的市场需求,目前的存量工业锅炉用户将逐渐完成置换。

  迪森股份机器人锅炉生产线

  目前,迪森股份主要利用天然气、生物质、清洁煤等清洁能源为工业及商业端(B 端)用户提供热、冷、电等清洁能源综合服务。从年报可知,截至2017年末,公司B端装备业务订单?#31354;?#31639;蒸吨数约为2789蒸吨,同比增长56.94%,已成为行业领先的?#35745;?#38149;炉制造商。

  率先引入壁挂炉业务 定位“最后一个白色?#19994;紜?/strong>

  同样受益于能源结构调整的是C端的家用壁挂炉制造业务。上世纪90年代,在国人习惯于长期“挨?#22330;?#30340;背景下,马革在?#20998;?#21442;加展会时偶然发现了壁挂炉这一开创性的产品。在当时的?#20998;蓿?#22721;挂炉已普遍铺开,人们使用安装在厨房或阳台的锅炉通过燃烧天然气作为热源,再将热量输送至铺设在房间地板下的?#20154;?#31649;道,通过辐射换热方式将热量传递到房内。

  然而,作为新生事物,壁挂炉在国内的推广并非?#29615;?#39118;?#24120;?#38754;临的困难也是显而易见的。在我国北方地区,城市热力管网已接入千家万户,不仅效果显著,而且费用低廉,具有深厚的市场基础。同时,燃料的缺乏也给推广带来?#20064;?/font>

  不过,根据?#20998;?#24066;场情况,马革判断,壁挂炉这一产品属于“中国最后一个白色?#19994;紜保?#22240;其产品属性能在基本采暖需求的基础上,充分满足人们多样化的改善性生活需求。

  举例来看,马革指出,?#26412;?#27599;年集中市政供暖始于11月15日、终于次年3月15日,时间刚性,与?#23548;?#23506;冷日期难以完全吻合;空间固定,以户为单位,无法向部分房间定向集中供暖。灵活性的缺乏,导致大规模市政供暖容易造成浪费或不足。此外,他认为,随着社会发展和人民生活质量提高,未来采暖需求?#27493;?#19981;再局限于北方,而是扩展至全国更广大范围地区,而壁挂炉将承担这项采暖普及的重任。对于壁挂炉的产品力,马革很有信心。

  基于对商机的嗅觉,以及壁挂炉这款理念超前的产品的信心,马革断定,壁挂炉在国内拥有不可估量的潜在市场。于是,他甘愿做“吃螃蟹的人”。2000年,迪森股份从?#20998;?#24341;进?#38469;?#21644;生产线,率先将壁挂炉引进国内市场。

  迪森家居旗下“小松鼠”?#25918;?#22721;挂炉与“劳力特”?#25918;?#23478;居全?#20302;?#35299;决方案

  在马革看来,壁挂炉产品与公司提倡的“舒适家居”和“健?#23548;?#23621;”发展方向是相符合的。他指出,壁挂炉在解决取暖问题之外,还可以取代?#20154;?#22120;的功能。同时,以壁挂炉为载主体,搭配热泵、新风、净水机,可以?#36842;治露取?#28287;?#21462;?#26032;风等多重调节功能。这与马革当年对壁挂炉“中国最后一个白色?#19994;紜?#30340;定位不谋而合。

  壁挂炉迎来发展春天 优势不断扩大

  在迪森股份开创壁挂炉业务近17年后,这项业务迎来了发展的春天。2016年12月,国家发改委印发《天然气发展“十三五”规划》,提出大力推进天然气基础设施向第三方主体开放;2017年12月,国家发改委、能源局、?#26222;?#37096;、环境保护?#24247;?0部门联合印发的《2017-2021年北方地区冬季清洁取暖规划》提出,到2019年北方清洁取暖面积占总取暖面积需提高到50%,替代散烧煤7400万吨;到2021年北方清洁取暖面积占总取暖面积需提高到70%,替代散烧煤1.5亿吨。

  煤改气大力推进,促使北方地区许多用户开始抛弃传统?#27982;?#35774;备,改装使用天然气的壁挂炉产品,给公司业绩带来立竿见影的?#30899;?#25928;果。迪森股份年报显示,2017年,C端业务?#36842;?#33829;业收入9.29亿元,较上年同期增长160.21%,主要受益于北方地区冬季清洁取暖政策影响,公司积极?#23395;幀?#29028;改气?#21271;?#25346;炉工程市场,同时南方零售市场快速增长。

  马革回忆,?#28304;?#22721;挂炉进入国内市场,即便与?#20998;?#25104;熟产品同台竞争,公司国内市场份额也一直是行业第一。迪森股份壁挂炉产?#20998;?#37327;一直执行的是?#20998;?#26631;准,是行?#30340;?#39318;家通过?#20998;轈E认证的企业,也是中国壁挂炉行业的国家标准主编单位,共编写十多项国家及行业标准。不论从专业度还是健?#23548;?#23621;产业市场空间出发,迪森股份在壁挂炉行业的优势都在不断扩大。

  装备与运营一体两面 优化清洁能源综合服务

  从制造业起家的迪森股份,如今已经成长为清洁能源综合运营服务商,采用生物质成型燃料供热?#38469;酢?#22825;然气分布式能源、?#35745;?#38149;炉供热、清洁煤?#38469;?#31561;不同的能源解决方案,为工业及商业用户提供热、冷、电等多种清洁能源产品与服务。

  对这一定位,马革是这样解读的:作为制造商,无论工业、商用还是家用设备,迪森股份可以提供清洁能源应用全系列产品,为运营提供先发优势;作为运营商,公司可以投资、运营一条龙,专业性更强。在他看来,装备与运营是清洁能源产业一体两面、密不可分的两个领域。两者相互配合、相互成就,目的是朝着优化的方向,科学使用设备、提高设备使用效率并合理维修,这些?#26041;?#37117;必须有专业人士的参与,催生出一个巨大的清洁能源综合运营服务市场。

  红塔仁恒纸业供?#35748;?#30446;

  目前,迪森清洁能源供热已成功应用于造纸包装、食品饮料、制药、化工、五金等20多个行业,为红塔仁恒、中顺洁柔、可口可乐、雀巢徐福记等多家央企、外资企业、上市公司及知名?#25918;?#29992;户以及上海老港工业园、杭州临安板桥工业园、湘潭天易工业园等10多个工业园区提供能源服务。

  ?#20013;?#31283;健增长 带动世界脚步

  回想创业初期,马革提到,公司发展各方面?#27982;?#20020;困难,“?#38469;?#20154;才、产业配套、客户认知、渠道建设、售后服务,全是零。”但他?#28304;?#24515;态平和,因为在他看来,公司之所以能?#36842;?0多年的不断成长,根本原因是跟上了国家发展的大趋?#21860;?/font>

  展望未来,尽管健?#23548;?#23621;行业将迎来更激烈的竞争格局,但马革并不担心,一方面,公司20多年来在供热设备制造领域积累的专业性,令迪森股份对行业认识、渠道建设以及消费者痛点?#35748;?#29366;的认知达到超出同行的水平;另一方面,马革对公司的期望可以用“放长线钓大鱼”来形容。在他看来,如果能?#36842;殖中?#31283;健增长,每年业绩呈现10%-20%的增长,坚持20年,这家企业就可以迈入“?#21028;恪?#34892;列了。

  马革认为,在国家发展大势面前,个人能力的作用是微不足道的。国家社会经济的发展,给实业创造了市场需求,这时企业只要能抓住机会,跟上市场的节奏,就能取得成功。他表示,就像上世纪90年代,“蓝色巨人”IBM的经典广告语所说,“无论是一大步,还是一小步,总是带动世界的脚步?#20445;?#21482;要一直往前走,终究能到达理想的远处。(全景网)

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